抖音创业最容易犯的三种错误

      一、抖音梦：一夜暴富

      人人都在玩抖音！

      人人都想当网红！

      人人都想站在短视频流量红利风口抖音创业实现一夜暴富！

      抖音近年来诞生了一个又一个的“一夜暴富”神话。

      去年有“大二学生一条带货视频4天佣金收益100多万”事件；今年有“抖音直播睡觉一晚赚7.6万”的好事发生……

      这些事件刺激着一大波实体行业、传统电商、微商大军涌入2020年抖音创业赛道。

      很多人觉得做抖音号赚钱太简单了：躺着就能赚，发个商品链接就能爆单……

      说不定下一个“一夜暴富”的奇迹就发生在自己身上。

      二、99%的抖音号都毫无价值

      然而当你自己做了之后，就会感觉自己的智商严重不够用，体验到一种被现实啪啪打脸的感觉：

· 明明每天在发作品，点赞数永远是个位数。

· 明明投了好几万的推广费，转化率几乎为0。

· 明明和别人发的内容差不多，看别人赚得盆满钵满，自己却越做越亏，亏到怀疑人生、进退两难。

      大部分人做了抖音号后都会面临一个问题：自己花了时间、精力做出来的抖音号，似乎一文不值。

      最可怕的是，有的团队斥巨资养团队、做视频、搞直播，结果根本没有转化率。虽说抖音号变现方式很多，但自己却走投无路、变现无门。

      有位做服装供应链的朋友，从去年10月份左右开始做抖音号，尝试过N种模式：请过模特拍街拍型视频、请过19线小歌手唱歌吸引流量、前段时间跟风在油菜花田对着镜子自拍……每种模式都做了二三十天，每种模式都以失败告终。他家的抖音号：花钱请模特、花钱投抖+，然而目前为止，粉丝量最多的号是一个做了半年的号——粉丝数3000人，其中还有2000人是刷的。

      这可能并不是少数人的现象，许多将做抖音号当成事业在做的朋友，做了一段时间后发现，自己的抖音号，根本没有什么流量，更别谈变现。

      不过，许多有流量的账号，也一样毫无价值。

      比如大家熟知的街拍号，打扮精致的小姐姐在街上走几步，看似很容易出爆款作品，实际上大部分流量都是无效流量，根本带不动货。因为大部分街拍号，吸引的流量并不是可变现的精准流量（只是些色粉）。

      再比如一些大家在抖音里都刷到过的大网红号，从流量角度看上去是一片繁荣，但从变现角度来看真的是惨不忍睹。

      最近朋友圈也爆出越来越多的大网红、明星带货凄惨的数据现象。

      无论是想做电商，或者是孵化网红，当大家着手去做抖音后，会对自己做的抖音号的价值产生越来越多的质疑。一方面是苦于没流量导致账号没价值，另一方面是有了流量后账号变现乏力让人怀疑做抖音号是否有价值。

      受各方面大环境的影响，今年冲进抖音赛道的团队一定会比往年更多。可以十分肯定地说，在抖音项目中砸进50万、100万只得到一堆废号的结局，是这些团队在今年将会面临结果。

      三、抖音创业最容易犯的3个错误

      之所以大家会遇到这样的状况，是因为大部分人想从抖音这片流量红海中淘金的时候都非常容易犯这3个致命错误。

      1. 把偶发事件当必然事件

      近两年来，身在流量圈、新媒体圈，身边不乏经常出现谁谁谁家做抖音项目月入百万的声音，自己听到的也有，朋友听到转身来说的也有。

      基本上对于我而言，这样的事情听听就过去了。

      因为各家有各家的优势，别人的成功我们真的复制不了。

      在一次和行业资深人士的交流中，他很难得地和我们分享了一个内幕事件。他们家在抖音中有做孵化网红这一块，也成功打造了几位火爆抖音的网红。他和我们说起，大家都很关心他们家一位火爆的网红是如何打爆的这一问题，他们公司内部也专门开研讨会争对这个问题进行了深入研究。最后他告诉我们结论的时候，让我们在座的所有人都大跌眼镜，他说——应该是她（号主）够漂亮的缘故。

      实际上他家在给这位漂亮女生打造这个账号之前，已经给她试过10来个内容方向。

      对于他们公司而言，他们自己都无法复制自己家打造账号成功的模式，更说别人想去模仿了。

      人人都想做网红，真的是不可能的。

      我们不能只盯着平台中一些爆款内容、爆款账号，有时候那真的是偶然事件，不值得学习模仿借鉴。更何况，我们看到的也只是事件的冰山一角。殊不知人家团队在背后为之付出了多少时间、精力、物资、试错成本。

2. 认为做抖音没有门槛

      大多数做抖音项目的人，之前都没有太多的关于新媒体、内容营销、广告方面的经验。

      据我了解到，许多公司成立一个短视频团队的过程十分简单，招聘一名摄像剪辑师，短视频中心/抖音运营部就成立了。

      这是十分错误的的做法。

      在一个短视频项目中，有一个岗位的人比摄像剪辑师更重要，那就是编导。一般来说，一个账号做什么内容、具体要拍什么素材、作品呈现哪些效果都是由编导来定的。摄像剪辑师只是负责实现编导的内容创意。如果是更完整、专业的团队，还需要一名运营，基于项目的目的、涉及产品、目标用户、平台特性，负责策划账号规划和运营。

      做短视频的本质是做内容运营和用户运营。它并不是没有门槛，而是门槛十分高。内容运营和用户运营方面的人才，近几年在互联网行业也是稀缺性人才。稍微资深点，有两年工作经验的，在杭州人才市场上，一般也是底薪1W起。

      当然，想要运营一个抖音项目，仅仅将基本岗位的人员匹配到位之后还远远不够。如果要做卖货的，还将涉及到货品的性价比优势；如果要做网红孵化的，十分考验团队的资金储备能不能短期砸钱将账号打爆；如果是做流量接广告的，那就很考验商务资源。

      总之，做抖音项目门槛一定比你想象的高，漂亮小姐姐跳个舞就能火这样的事情是不存在的。

3. 商业模式脆弱单一

      因为从事短视频行业工作的缘故，经常有朋友问我，他要不做抖音号、要不要做抖音推广。

      一般情况，没有清晰商业模式、回本周期不稳定、投入产出营利性概率不大的项目，我都建议不要做。

      一位经营火锅店的朋友，当他告诉我想做个抖音号增加门店客流量的时候。我直接告诉他如果抱着这个目的去做抖音号，那就不用做了。

      因为铁定血亏。

      假如在这个项目中，一个月的投入是5万元，至少需要每个月给门店带去300位客人，这个项目上才能回本。这几乎是不可能的，毕竟线下门店还受地理位置的影响。一个抖音号能辐射到门店附近的用户太少，想要一个月转化300人进店用户，更是难上加难。

      换个思路，假如他做抖音号的目的是为了提升品牌知名度、为了招商加盟做准备、为了打通自家多个品牌、N家门店的线上线下流量矩阵，那我就十分建议他做。

然而许多人在做抖音号的时候，变现形式十分单一，基本围绕卖货、接广告为主，商业模式脆弱单一，陷入越做越亏的怪圈。

      四、高级玩家如何在抖音流量池稳赚起飞

      1. 利用平台，做自己最擅长的事情

      如果为了做抖音而做抖音，大部分人都会面临失败的结局。

      我比较支持大家利用抖音这个平台的流量，继续做你的老本行。

      如果你家的优势仅仅是货品，那么你也不一定要自己打造账号直接带货，在平台打造几个招商号或者样板号才是聪明之举，发展渠道、代理给你带货，利用他们全抖音发展出自家产品矩阵号，让他们帮你带货。

      但凡你想通过抖音实现变现，产品/服务、抖音账号运营、流量变现运营转化这三个基本板块都得具备优势才行，缺一不可。

我们可以对照着这三个板块，细数自家在这三个板块上，分别擅长什么。然后再理出适合自家的基于抖音流量运营的商业模式，避开不擅长的事，先做擅长的事情。

      2. 把专业的事情，交给专业的人做

      做抖音流量，一件看似没门槛谁发个段子都能做的事，实际上却是集短视频内容运营、用户运营、产品运营于一体的综合型新媒体营销运营的工作。

上文中我也强调了这并不是一个公司招个摄像剪辑师就能搞定的事情，除了摄像剪辑师之外，团队中还需配以编导、运营等人员。这样一支队伍才是完整的。

      我们也可以简单算一笔账，其实要支起这么一支专业队伍，成本开支并不少。仅仅上述工作人员再加上出境演员（不包含产品运营、客服等人员），只是人员方面的开支，每个月3万少不了。关于拍摄设备，就算是一次性的投入，拍摄器材加镜头、各种灯光设备、稳定器等辅助设备，4万元少不了。另外再算上场地、道具、服化道方面的支出，不算平台中的推广营销费用，总的算下来，一个季度的成本支出就已达15万。

      自己要养一支专业运营团队，其实成本很大。最让人担心的是，花了大成本养出来的团队，还并不是专业的，项目进展并不顺利，浪费资金，更浪费时间，错过风口。

      许多公司都在面临这一问题。

      有的团队就擅长走捷径，将抖音流量运营、内容运营这块交给专业的短视频代运营公司做。这样做，一般我们可以花更少的钱、更短的时间，实现在抖音的项目的精准有效布局，减少试错时间和成本。

      当然要甄别优秀有价值的短视频代运营团队也是个技术活，需要我们从综合维度去考量。我们在行业里遇到过的骗人同行也太多了，更过分的是，有的人甚至拿我们的代运营案例去外面骗人，唉……

      3. 高维打低维，回归用户运营本质

      当我们在做抖音的时候，我们究竟在做什么？

      实际上我们是在做用户运营，吸引精准用户，并转化出付费用户。

      从用户运营的本质出发，结合我们的用户在平台的行为习惯、内容偏好、付费偏好，基于用户需求和痛点，选择对应的服务/产品、打造账号、规划内容才是真正能把握流量发展变化的规律的高级玩家。

      当我们去做抖音的时候，一定不是为了做抖音号而做抖音号，粉丝不在于多少，而在于有效粉丝有多少，内容不在于多爆，而在于内容能带来多少有效阅读和有效粉丝。

      如果天天想着怎么占平台的流量便宜，往往最后会适得其反，反倒被平台牵着鼻子走，成为平台的流量奴隶。

我们一定要站在更高的维度去架构基于抖音平台的商业模式，去欣赏平台的流量价值、利用平台做用户运营才能在这个庞大的流量池中获得主动权。

      大部分传统生意、电商生意，都值得在抖音上再做一遍。

      想要在一个新赛道上跑出自己的商业模式，只有对新赛道持有深度的认知和反复试错后把握内在规律的人，才能获得属于自己的成功。

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