韩都衣舍：双11的不确定性来自多平台竞争和消费者碎片化

      10月30日，天猫双11即将迎来首次爆发，韩都衣舍相关负责人表示，此次双11，韩都衣舍会通过新渠道、新方法打造以产品为核心的年轻时尚品牌，注重品牌产品力、消费者体验和用户忠诚度，为后期品牌发展打下基础。

      上述负责人介绍，此次双11韩都衣舍预计增量会来自产品线延长、内容渠道打通和直播内容调整三方面。

      在产品线方面，韩都衣舍会增加通勤、职场等多个产品线，并将覆盖的消费人群拓展为18-30岁，满足更多消费需求；内容渠道方面，韩都衣舍在抖音、小红书等平台加大投入，输出品牌内容；品牌直播间除日常销售为主的直播外，会新增穿搭专题的直播。“这些方面的布局也是品牌今后增量的重要依托。”上述负责人如是说。

      韩都衣舍相关负责人认为，在备战双11的过程中，韩都衣舍面临着行业竞争、消费者碎片化、活动新规则三方面的不确定性。

      第一，受疫情影响，很多线下品牌将重心转移到线上，增强了线上渠道的竞争，从而促使社交电商、直播带货等模式兴起。平台方面，形成了阿里、微信、京东、拼多多、唯品会、抖音、头条、快手等多平台竞争的格局，导致流量碎片化，无形中提高了对商家的要求。第二，目前消费者碎片化程度加大，品牌需要洞察更加复杂立体的消费人群。第三，今年双11实行“两次爆发，双倍快乐”的新节奏，品牌需要适应平台的新规则。

      “面对以上不确定性，韩都衣舍将通过不同渠道精准触达消费者，强化与消费群体的链接。同时品牌将把双11当做检验品牌产品力、服务能力和全链数据化运营能力的契机。”上述负责人进一步解释，商家要重视产品和品牌，同时观察到时代和消费者的变化，并根据变化做出正确的判断和改变。

      据悉，双11预售开始三天时间，韩都衣舍天猫旗舰店收藏粉丝数量增长5万；韩都衣舍毛衣、卫衣等多类目产品进入天猫双11榜单Top10。

      日前，韩都衣舍旗下韩都动力公布了部分代运营品牌在预售期间的成绩。10月23日，Dunst在李佳琦直播间上架40秒售罄5000件。预售期单品成交件数超过13000件，单品成交金额超400万；10月27日，SPELLEDIT设计师品牌旗舰店居天猫国际女装类目预售件数TOP1，预售锁定销售额TOP1，预售预定件数同比增长131%；NERDY居天猫国际女装潮品类目TOP2，店铺粉丝量达60.9万，同比增长387%。10月28日，IMVELY预售支付件数同比去年增长783%，支付金额同比去年增长349%；贝谷贝谷居天猫婴童枕头热销榜前三，双11预售同比增长超100%。

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