面对新电商“爱库存”崛起 要求商家二选一 唯品会为什么慌了？

      9月3日，爱库存所在的上海众旦信息科技有限公司发布声明称：“近期，不断有商家向爱库存反馈：唯品会明令要求商家不得与爱库存继续合作，强令商家下架在爱库存上的所有商品与活动，并对商家商品进行日常巡检，一经发现在爱库存上继续有售，唯品会即对商家进行通告惩戒，甚至直接下线商家在唯品会上的所有在售商品，该行为让广大商家蒙受了严重损失。”

      来自爱库存的声明

      对此，唯品会回应称：“消息不属实”。然而，从商家和爱库存的举证来看，唯品会在说谎。

      “最近唯品会查的太严了，天天给我打电话，让我们保证不再上，我说这个我们没法保证的。”据商家反馈微信、QQ和电话都在收到唯品会的下架通知，商家即使在两个平台提供不同的商品和款式，都会收到唯品会的下架通知，堪称霸王条款。“二选一不合理，唯品会限制那么多，1折一内的不让上，有几件投诉的也不让上，这些款我们总得有清仓的地方吧。”

      品牌商家对钛媒体表示，在与唯品会的合作中第一次碰到这种情况，唯品会的做法没有站在商家的角度去思考问题，“没想到商家有那么多库存呐，库存压力就会资金压死，所以说我们肯定要多渠道多平台销售，那比如说我们还有拼多多天猫淘宝，为什么就单针对爱库存呢？这一点就有点想不通。”

      唯品会的危机感从何而来

      虽然都是以品牌库存尾货为卖点，从模式上看，唯品会与爱库存并不冲突，前者是中心化的电商平台，后者的销售链路则建立于去中心化的小B私域流量。唯品会对爱库存的忌惮可以类比为天猫对拼多多。

      可以说，爱库存和拼多多所代表的社交电商，对流量成本飞涨的传统电商带来了前所未有的冲击。

      爱库存成立于2017年，最初只是帮助商城负责清品牌库存的销售人员找到私密、快速的清货渠道，经过产品迭代，如今在爱库存的App上，支付398，你就可以转发商品链接到微信群或朋友圈，赚销售分成。

      由于微信社交平台的私密性，品牌商家不用担心因为“清库存”打破价格体系。也就是说，一件原价近千元的品牌服装，你的朋友在你的转发链接中购买，只需几十元。

      这就让爱库存拥有了任何中心化电商平台，不可能获得的“性价比”。

      2020年，疫情作用下，门店关门销售停滞，为了缓解资金压力，“清库存”成了品牌商家的首要任务。爱库存受益于疫情与社交电商模式获得大幅增长，数据显示，今年2月，爱库存平台新增用户数量环比增长120%。2月1日至3月23日，平台总计新入驻数百个品牌商家，平台人均订单金额同比激增243%。

      据爱库存今年8月公布的数据，平台小B店主已经突破200万，头部品牌一场特卖会的清货量可以达到千万级，快速入驻、清货、回款是爱库存对品牌方们和核心吸引力。随着流量的规模增长，爱库存的货品也不再局限于库存尾货，而是全品类。服务小B店主的爱库存也变得更像是云摆摊的服务商：“只要你有私域流量，就可以在这里获得应有尽有的货品。”

      与此同时，特卖起家的唯品会却在腹背受敌，失去性价比优势。以京东、天猫、拼多多为代表的电商大平台常年搞补贴战、低价促销，唯品会也必须加大补贴投入，2020年Q2唯品会的毛利同比下滑2.93%至49.4亿元，毛利率也由去年同期的22.4%降至20.5%。

      既然在模式上无法超越，就在货品端围追堵截，面对快速增长的爱库存，唯品会的做法可以称之为短暂的自救，但可以预见的是，爱库存所代表的新电商模式，会让唯品会的危机感越来越重。

      二选一，一种尴尬的常态

      唯品会二选一的做法可以说是杀敌一千，自损800，在二选一的平台政策中，受到损失最惨重的是商家。

      爱库存由于清货量可以到达百万级，下架爱库存，对一些商家来说“等于直接断了一条胳膊，本身今年情况下库存多，本来和我们合作是不用太担心库存这个问题了，结果这个情况出现，他们损失和影响都很大，商家一旦被强制要求这样，他们自己下半年也不敢备货，备货少了意味着商家要裁员，对上下游面料、供应商的订单都会减少。”

      也有商家表示，今年爱库存已经成为其全网的TOP3渠道，仅次于唯品会、天猫，在销售业绩中占比在1到3成。预计随着8月服装销售旺季的到来，三季度占比可以提到7-8成。

      从法律上，电商平台二选一属违法行为，2019年1月施行的《电子商务法》中第二十二条规定，电子商务经营者因其技术优势、用户数量、对相关行业的控制能力，以及其他经营者对该电子商务经营者在交易上的依赖程度等因素，而具有市场支配地位的不得滥用市场支配地位，排除、限制竞争。

      但在实际推行过程中，却缺乏有效的监管。阿里也曾为阻击拼多多对商家采取了同样的策略，比如九阳旗舰店，只能开在天猫，去拼多多只能以第三方代理商的店铺出现。

      根据商家的反馈，截止目前，唯品会非但没有停止，还在变本加厉。

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