韩束微商向微分销平台转型

      曾几何时,10万微商代理团队是韩束成为“第一微商”的雄厚资本,却带来诸多问题,首当其冲的是成本剪刀差。韩束微商至少分为“大区、省代、市代、皇冠、铂金、天使”六个级别,获得各种等级代理授权的方式,即拿到规定金额的货品。据了解,“市代”一次拿7.8万元货品,“天使”只能拿到1050元货品,表明不同等级货品金额相差巨大。


韩束微商向微分销平台转型(图1)


      同时,不同等级的代理商拿货价也是层层加码,使成本剪刀差明显,其中省代拿货价最低,天使最高(为何受伤的总是天使),每个等级价差在20—40元之间,意味着大区与天使的拿货价差在100—200元之间。


      面对如此庞大的代理团队,韩束微商CEO陈育新并没有把猛砸广告的豪气用于团队管理上。陈只管理大区、省代和市代三个等级,其中大区可以发展10个省代、100个市代,市代除了出示货款证明,韩束微商还将考察渠道资源、化妆品专业知识和团队等具体指标。


      尽管陈一直对外营造正规化和专业性的形象,不过其“10个省代、100个市代”更多是噱头,只是陈为吸引代理商向更高等级迈进的制度设计,人为制造稀缺性,真实情况是货款达标或接近即可获取相应授权,对代理上的管理并不严格。


      更为奇葩的是,同个城市出现多个市代,甚至省代,陈给出的说法是“移动互联网时代,公司的大区、省代、市代与地理意义上的区域概念不是一一对应的,更多的是享受不同的拿货价格,不同级别享受不同折扣的货款。”这也解释了成本剪刀差的原因:量大价格优惠。


      能否退货环节上,尽管陈声称不压货,只要在保质期内都可以退货,但实际情况并非如此,由上级代理商给下级代理商制定规则,最低级别的天使代理不享受退货权利。


      很多代理商对去年12月韩束微商“万人演唱会”盛况至今记忆犹新,这是韩束微商为业绩突出的代理商提供的年终福利,所以代理商除了日常在微信卖货,发展下线也成为提升业绩的重要指标,外界对韩束微商代理模式是直销还是传销一直留有争议。


      韩束微商采取三级代理机制,声称拥有直销牌照,是区别于传销的“正规军”。通过层层代理模式销售产品,外界质疑其为传销也不意外。根据《禁止传销条例》,“要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用,取得加入者发展其他人员加入的资格,牟取非法利益的”,属于传销行为。


      尽管以韩束微商为代表的朋友圈卖货存在层层分销、囤货等问题,但是有产品实物作支撑,而不仅仅是靠人头拉动,不断发展下线的目的实则是为了赚取差价。


      尽管韩束微商风风火火,但真正的危机在于缺乏用户数据沉淀,这也是B2B批发代理模式的微商致命软肋。表面上看,韩束微商拥有强悍的代理商掌握能力,其批发模式比零售更简单粗暴,资金周期更迅速,但他们无法确定产品是否流转到用户手中,以及哪些用户使用和产品评价。


      微商经常出现囤货压价的情况,由于微商缺乏严格的监管,价格体系混乱且不透明,很多下级代理不遵守价格体系,随意降低产品价格,扰乱微商渠道的价格体系,造成价格混乱,蹿货现象严重。结果各级代理不同程度地压货,货品没有触达所需的用户,破坏微商的正常经营秩序。最终吃亏的不仅是用户,货品品牌销量也受到一定影响。


      事实上,韩束微商暴露出的问题正是目前品牌微商陷入困境的真实写照。品牌微商主要面临四大难题:一、竞争激烈,产品同质化严重,杂牌品类扰乱市场;二、复购率低,用户粘性低,一次性买卖;三、缺乏供应链保障;四、产品品质、维权交易上缺乏保障,难以建立口碑。


      陈表态自建微店平台,背后隐藏着对自身品牌微商困境的反思。


      韩束微信分销平台其实是韩束CEO成立一个公司旗下的产品,韩束只是作为品牌商入驻。目前微信分销平台发展基本为两种模式,一种是入驻第三方分销平台,参与分销。另外一种就像韩束一样,搭建自己的微信分销平台。虽然现在还是偏向于第一种模式,但是第二种模式的发展是很有前景。对于大品牌企业来说,属于自己的微信分销平台,自主性更加强,在运营方面可以更具品牌特色,不用跟着大部队走。


      在市面上帮助企业商家的微分销平台当中,芝麻科技有营销模式设计(如微商代理制度设计、微分销模式设计、直销模式设计等),企业营销战略定位,软件系统开发(直销管理系统、直销软件开发、微信分销系统、微信营销软件开发),可以为各行各业的商家提供营销解决方案、软件技术支持和落实指导服务,能够更好的帮助商家招募分销商,瞬间建立分销体系,抢占移动市场。

 


韩束微商向微分销平台转型


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